Edición nº 341

Aquí Jaime, a los mandos una semana más.

La semana ha ido regular, pero los sprints ya los tengo implementados en el sistema así que el próximo parón será mejor.

Lo más gordo de la semana ha sido cerrar un nuevo cliente. Una marca potente que llevo siguiendo desde hace tiempo y que está muy bien trabajada.

De esos proyectos que te apetece de verdad, donde ves claro desde el principio que el canal email puede pasar a ser una pieza importante del negocio.

El sector tiene sus retos, y no son pocos, pero precisamente por eso me parece interesante.

También he empezado a mover algo que llevaba demasiado tiempo en mi lista de pendientes. Una nueva web para la eCommpills y un rediseño de la plantilla. Ya toca. Llevamos demasiado tiempo con lo mismo y a día de hoy no refleja bien lo que es.

Precisamente por eso te voy a pedir un favor. Si en algún momento esta newsletter te ha aportado algo, una idea, una reflexión, un recurso, lo que sea, me ayudaría mucho que me dejaras un testimonio para la nueva web.

No te llevará más de dos minutos: nombre, foto y un texto corto sobre que te ha aportado la eCommpills o qué te gusta de ella.

Si puedes echarme una mano te lo agradezco y si no, también está bien.
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Nada más. Que tengas un gran día.
​
Un abrazo

¿Vendes un servicio, producto o herramienta para el sector eCommerce? Cada domingo, +4.400 profesionales abren la eCommpills con un 49% de tasa de apertura. Empresas como Shopify, HubSpot, Semrush, Product Hackers o Doofinder ya han patrocinado ediciones. Si quieres ser el siguiente, tienes todos los detalles aquí.

Topicals

​Topicals es una marca de skincare que convirtió el eczema en algo más "divertido" y menos farmacéutico.

Fundada en 2020 por Olamide Olowe (23 años, la mujer negra más joven en levantar $10M en VC según Forbes) y Claudia Teng.

Ambas crecieron con problemas de piel y hartas de que los productos para eczema e hiperpigmentación parecieran medicamentos de hospital.

Su apuesta fue que si las condiciones crónicas de la piel no tienen cura, deja de prometer "piel perfecta" y haz que el tratamiento sea "divertido".

Prueban primero en tonos de piel oscuros, porque lo que funciona ahí funciona mejor para todos. Lo opuesto a la industria.

Vendieron todo en Sephora en menos de 48h.

Donan 1% a salud mental. Tienen una comunidad muy potente.

90.000€ con su newsletter en 3 años

¿Se necesitan decenas de miles de suscriptores para vender con una newsletter? No.

Chus Naharro y Noemí Carro van a analizar en directo cómo la newsletter Astra de Noemí ha generado 90.000 € en 3 años con una lista pequeña.

Antes de que sigas leyendo: si piensas que esto es algo que solo puede hacer un 1% de personas con un talento especial, te equivocas.

Yo no me considero especialmente talentoso. Lo que sí tengo es que no me rindo. Con eso, y con una lista de menos de 5.000 suscriptores, he conseguido niveles de facturación muy similares a los de Noemí. Eso sin contar el email marketing para ecommerce, que es otro mundo. Con listas pequeñas se puede dar una vuelta brutal al negocio y superar esas cifras en meses. Esto no es magia, es trabajo y método.

Dominar esto hoy te da una ventaja real.

En el directo podrás ver:

• Cómo definir el rol estratégico de tu newsletter
• Cómo activar antes de vender
• Cómo crecer con intención
• Cómo facturar mucho dinero con una lista pequeña
• Cómo convertir tu lista en un activo que vende de verdad

Todo aplicado al caso real de Noemí y estructurado con el Método Farming de Chus.

No se me ocurre nadie mejor que ellas dos para aprender sobre esto.

Si tienes newsletter y sientes que no la estás trabajando como merece, este directo es para ti.

12 de marzo a las 12 h (CET) 👉 Apúntate aquí: ​

Cuida tu proceso de compra

Me gustan los videojuegos. Si me sigues desde hace tiempo, ya lo sabes.

Como me gustan, compro de vez en cuando en tiendas online de videojuegos. Tengo mis favoritas. Extralife lo hace muy bien.

Luego está Todoconsolas. Les compré hace tiempo y me sabe mal no comprarles más. Pero es que su proceso de compra es un mata-conversiones en toda regla.

En 2026, salvo que tengas una razón muy específica de negocio, no puedes obligar a un cliente a crearse una cuenta para comprar. Punto.

Comprar como invitado no es opcional, es básico. Cada campo extra que añades es fricción. No me pidas el DNI si no lo necesitas.

El problema con Todoconsolas lo viví hace unos días en primera persona. Quería comprar un juego que solo puedes reservar en tres tiendas. Fui a comprar, no recordaba la contraseña, la busqué, nada. Pedí recuperarla. No llegó el email. Lo dejé para otro día pensando que era algo puntual. Lo intenté de nuevo. Lo mismo. Al final acabé comprando en otra tienda.

Si usas Shopify, el checkout ya viene bien trabajado. Pero si estás en Prestashop, WooCommerce o cualquier otra plataforma, revisa tu proceso de compra con obsesión. Cada paso de más, cada campo innecesario, cada error técnico que no corriges, te está costando ventas que nunca sabrás que perdiste.

Por cierto, ahora mismo estoy jugando a Resident Evil Requiem y lo estoy disfrutando una barbaridad.

Si eres de los que creen que los videojuegos no son para tu edad, estás muy equivocado. Ayudan a aprender a resolver problemas, mejoran los reflejos, la memoria, la tolerancia a la frustración. Hay grandes historias que te estás perdiendo. Los videojuegos no son solo FIFA y Fortnite. Hay verdaderas obras maestras.

Packaging para tu marca

De los procesos de compra pasamos a la experiencia de compra. Ahí dentro entra el packaging.

Es algo que investigo desde hace años porque me fascina lo que se puede conseguir. A veces con una inversión pequeña, el cambio es enorme.

Cuando un cliente abre un paquete y piensa "¡qué chulo!", eso se le queda grabado. Si le gusta mucho, hay bastantes posibilidades de que le haga una foto y lo suba a sus redes. Marketing gratuito que no has pagado.

Si quieres explorar opciones de packaging personalizado, he encontrado Arka, que me ha parecido interesante echarle un vistazo.

Ejemplo de una buena página de producto

Seguimos con la experiencia de compra. Hay un punto que muchos ecommerce descuidan por completo, la página de producto.

Es un error garrafal. El cliente no puede ver el producto en persona, no puede tocarlo ni probárselo. Tú eres su único punto de referencia. O le ayudas a tomar la decisión de compra, o no compra.

Este ejemplo de Purely Elizabeth me ha parecido interesante: de forma limpia y sencilla han construido una ficha muy completa. Suscripción, recomendaciones, vídeos, recetas, información nutricional, reviews… todo bien integrado y sin agobiar.

El copy se podría mejorar, pero no hay proyecto perfecto.

Buena inspiración si estás pensando en mejorar las tuyas.

Sigue creciendo el imperio de Kim kardashian

Kim Kardashian sigue construyendo su imperio.

Empezó con Skims, su marca de ropa interior con la que superó los 1.000 millones en ventas en 2024. Una barbaridad. Ahora acaba de entrar como cofundadora en Update, una bebida energética sin calorías, sin azúcar y sin cafeína.

La marca lleva desde 2022 en el mercado. Kim empezó como clienta en 2023, fue dando feedback espontáneo sobre sabores, fórmula y packaging, y en 2026 ha formalizado su entrada como cofundadora.

Lo que diferencia el producto es el ingrediente activo. No usa cafeína sino paraxantina, el compuesto en el que tu cuerpo convierte naturalmente la cafeína y el responsable de la concentración y el estado de alerta.

Acaban de aterrizar en más de 4.000 tiendas Walmart.

Cajón de sastre

Otros contenidos que me han parecido interesantes esta semana.

• ​11 ejemplos de cómo usar las animaciones en tus emails.
• Estoy casi seguro de que esto es un e-commerce de dropshipping, pero han encontrado un nicho y el proyecto está bastante más trabajado que las típicas tiendas de dropshipping.
• Un e-commerce monoproducto con recurrencia. Mis favoritos. Un sacrilegio que no tenga suscripción para recibir el producto periódicamente. Aunque venden packs, se lo perdonaremos.
• De joven me flipaban.​

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