Edición nº 355

Aquí Jaime, a los mandos una semana más.

Empiezo con un gracias, que es lo justo. Hace unas semanas las métricas de la newsletter se fueron al traste, os lo conté sin maquillarlo y os pedí ayuda. Respondisteis, y han vuelto casi a donde estaban. A ver si Google me deja tranquilo. Sin vosotros esto no sería posible, así que mil gracias otra vez.

Lo gracioso es que, justo después de recuperar las métricas, Kit ha decidido tocar las narices. Llevo dos domingos dejando esta edición programada a las 9:30, como siempre, y no se publica. En Kit todavía no han encontrado el motivo. Así que veremos a que hora recibes hoy la newsletter. Crucemos los dedos.

El plato fuerte de la semana ha estado dentro de Checkout Club. Vino Maxi, de Vitamina Jota, posiblemente uno de los proyectos que más recomiendo seguir por todo lo que hace bien. Una sesión que no solo aportó muchísimo, es que lo hizo de forma entretenida, respondiendo con honestidad y transparencia a todas las preguntas.

Sigo trabajando con la misma idea de fondo, hacer cosas que muevan la aguja del negocio, no leer sobre ellas.

Esta semana lanzamos un reto dentro del club para construir la mejor página de producto. Con premio para la más votada. Los retos no es algo que haya inventado yo. Jorge lleva tiempo haciéndolos en El Nuclio y me parece que es hacia donde nos tenemos que enfocar los que tenemos una "comunidad".

Te obligan a hacer, no a guardar otro recurso que no vas a abrir nunca. Te dejo las páginas de producto que presentaron Sergi y Oscar.

Hablando de mover la aguja de verdad, te cuento algo. El año pasado, por estas fechas, abrí una sola plaza para un cliente nuevo en septiembre. Seguimos trabajando juntos. Cuando llegó, el email era el 8% de la facturación del negocio. Hoy es el 45%. Eso es lo que pasa cuando trabajas un canal con estrategia, esfuerzo y cariño.

Este septiembre vuelvo a abrir plaza. Solo una. Trabajo con pocos clientes a la vez para implicarme al máximo y sacar los mejores resultados. Si tienes una tienda que ya vende y quieres que tu email empiece a traer ingresos de verdad, respóndeme a este correo y hablamos.

Nada más por hoy. Que tengas un gran día.

Un abrazo,

​Esta es la guía que me habría gustado que alguien me hubiera dado antes de empezar a escalar en Meta.

Clustie explica exactamente por qué el CPA sigue subiendo, los errores que la mayoría de las marcas no se dan cuenta de que están cometiendo y cómo están pensando de forma diferente las marcas que realmente están ganando en paid acquisition.

Si eres founder, ecommerce manager o performance marketer y estás viendo cómo aumentan tus costes de adquisición, no te saltes este contenido. Merece cada minuto.

Hangar 74

​Este e-commerce lo he descubierto gracias a Raúl, fiel seguidor de la newsletter y la primera persona que la patrocinó. Sabe cuánto me gustan los nichos y, desde luego, cuando compartió Hangar 74 me encantó por la originalidad del producto. Me parece una idea brillante.

La pega es que se trata un producto de poca o nula recurrencia y que la logística debe ser un buen dolor de muelas.

Orita

No la he probado, te aviso. Pero paso muchas horas en Klaviyo, que es donde se conecta, así que voy a tener que hacerlo.

Se llama Orita y puntúa cada contacto a diario y al dormido lo aparca en lugar de echarlo. Cuando vuelve a dar señales, lo recupera. Los segmentos limpios te los deja dentro de Klaviyo, sin exportar nada.

Llevamos años afinando el qué. El a quién lo dejamos al azar. A ver si puedo sacar algo de tiempo para probarla y te cuento.

Tom Brady

Hace unas semanas te comenté que el agua de coco estaba siendo un producto en tendencia.

Justo esta semana me he enterado de que uno de los mejores jugadores de fútbol americano de la historia como es Tom Brady ha lanzado su propia marca de agua de coco junto a Gopuff.

Gopuff, por si no te suena, es una app de entrega rápida en Estados Unidos. Lo interesante es que no lanzaron esto por capricho. Según la propia Gopuff, las ventas de agua de coco en su plataforma habían subido un 115% en un año. Vieron el dato y montaron la marca. Brady pone la cara y el tirón, ellos ponen la distribución.

Acape

Esto la verdad es que no me lo vi venir. Resulta que las bebidas religiosas son tendencia en Estados Unidos.

​Agape Energy la montó Tanner Maddocks, un chaval de 21 años de Pensilvania que en septiembre de 2025 colgó un vídeo en TikTok, cerró su empresa anterior y se hizo viral antes de que el producto existiera siquiera. Versículos en la lata, un QR a un pasaje y 12 latas a 29,99 dólares. Muy loco todo.

No tengo datos de facturación, así que cuidado, pero la tracción es real: 164.000 seguidores en ocho meses y lanzamientos agotados en días.

No es que la gente esté volviendo a creer en masa. La caída se ha frenado, sí, pero lo que de verdad crece es la necesidad de pertenecer a algo, y por eso creo que es tendencia este tipo de bebida.

Vollebak

​Vollebak no vende ropa, vende ciencia ficción que te puedes poner. Materiales que parecen sacados de la Estación Espacial y prendas que pasan de los mil dólares sin que te chirríe el precio. Suya es la primera chaqueta de grafeno del mundo.

¿El truco para sostener esos precios? Además de un buen producto, claro, está en la ficha.

No describen lo que venden, lo justifican. Cada prenda es una historia que empieza por el nombre. La "100 Year Hoodie" está diseñada para durar más que tú.

Ahí está la lección para tu tienda. Cuanto más caro vendes, más contenido necesitas para que el cliente vea el valor.

Takeaways

La barrita de proteína lleva años siendo lo mismo. Una categoría aburrida.

​Takeaways la ha dado una vuelta. Barritas infladas con sabor a cheddar, pizza o pepper jack. 12 gramos de proteína y 120 calorías por unidad. Enfocados en sabores salados y no dulces, que suele ser lo habitual.

Hace muchos años que insisto en lo de la recurrencia. Con el coste de captar un cliente por las nubes, venderle una sola vez es la vía rápida para palmar dinero. En los dos o tres últimos años el cambio se nota de verdad. Antes casi ningún ecommerce te dejaba suscribirte para recibir producto cada mes o en packs. Hoy lo lleva buena parte de ellos. La categoría ha virado hacia productos que se repiten, porque es la forma de ser rentable.

Eso es precisamente lo que hace Takeaways. Coger una categoría cansina hasta decir basta, darle una vuelta y montarla sobre la compra repetida.

Cajón de sastre

Otros contenidos que me han parecido interesantes esta semana.

• Anatomía de una buena secuencia de bienvenida.
• Me gusta el fútbol. Esta línea de camisetas que ha lanzado esta marca me ha parecido chula.
• Una marca DTC de skincare interesante.
• Marca de Los Ángeles que vende destilados botánicos sin alcohol.
• En julio estaré unos días en Nápoles, así que ya me estoy ambientando con música italiana.

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