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Edición nº 304
Hola, estimado lector!
Aquí Jaime, a los mandos una semana más.
Semana rara. Entre el apagón, el festivo en medio y el runrún general de estos últimos cinco años que parecen treinta… solo diré una cosa: no hay mayor ciego que el que no quiere ver.
Llevo unas semanas con un proyecto que cuanto más he ido escarbando más sorpresas me he ido llevando del trabajo que hizo el partner anterior.
Un proyecto al que le veía mucho potencial. Y sigo viéndoselo. Pero claro, una cosa es lo que parecía en un principio con lo que me habían contado y otra lo que te encuentras cuando te metes en el barro.
No voy a entrar en detalles pero telita. No sé como hay personas que ofrecen servicios y pueden trabajar así.
Esto hace que el escenario cambie por completo y va a costar más tiempo y curro del que esperábamos.
Lo cual me lleva al siguiente consejo: cuando contrates a alguien, asegúrate de que realmente sabe lo que hace. Hoy en día hay demasiado vendedor de crece pelo.
No hace falta montar un comité de investigación, pero sí mirar si esa persona comparte contenido útil, si tiene referencias, si puedes ver cómo trabaja, si otros han tenido buenas experiencias. Porque luego llegan los sustos. Y créeme, prevenir cuesta menos que arreglar.
Esto también me ha hecho pensar en lo que yono estaba haciendo.
Hasta ahora, no he trabajado nada los casos de éxito ni los testimonios. Cero. Mal por mi parte. También es verdad que hay bastantes clientes que me hacen firmar un acuerdo de confidencialidad y ahí poco puedo compartir.
Esta semana he empezado a ponerle remedio. Este es el testimonio que me ha dejado Virginia.
Estoy muy contento con los resultados, pero lo mejor es que esto es solo el inicio. Estoy convencido que puedo ayudarles a conseguir llegar a que un 30% de la facturación o más venga por el canal email.
La idea ahora es seguir sumando casos reales y actualizar también mi landing de marketing automation. Que sí, visualmente está bien pero es muy escueta y tiene mucho margen de mejora.
Quiero que cualquiera que la lea entienda exactamente cómo trabajo, qué se consigue y por qué merece la pena automatizar con cabeza y trabajar bien el canal email.
Una cosa que sí está avanzando a buen ritmo es el diseño de la nueva web de Checkout Club. Ya queda menos para lanzarla y poder abrir las puertas a más personas.
Estas últimas semanas estoy viendo como reinvierto beneficios, ya que hay muchas cosas que mejorar pero todo no se puede.
Hay que pensar bien donde invertir ese dinero para seguir mejorando y creciendo porque si no inviertes en tu negocio es apuesta segura a darte una leche.
La empresa que patrocina hoy la eCommpills lleva años apoyando esta newsletter. La ha patrocinado en multiples ocasiones.
Eso me hace estar agradecido y contento. Si quieres patrocinar alguna edición lo puedes hacer desde aquí.
Nada más, que tengas un gran día.
Un abrazo,
Tu tienda no necesita más visitas.
Lo que necesita son visitas que saquen la cartera y compren.
Y eso no se consigue haciendo SEO sin más, sino con la estrategia adecuada que te permita atraer compradores y no simples curiosos.
Por eso, en DinoRANK hemos montado el evento “SEO para eCommerce en 2025”.
En él, hemos reunido a profesionales con años de experiencia haciendo SEO para eCommerce como La Casa del Libro.
¿El objetivo?
Hablar de las estrategias que mejor están funcionando a día de hoy para atraer compradores a una tienda online a través de Google.
📦 Porque al final el SEO no va de llenar la web de gente… Va de llenar el carrito.
Hace una semana compartí en la comunidad de Checkout Club el caso de Hostage: una marca que vende cinta adhesiva para dormir con la boca cerrada… y que lo está petando.
Hacen un marketing atrevido y son tremendamente honestos en sus comunicaciones.
En 2024 facturaron aproximadamente 40 millones de dólares. Me parece una barbaridad.
Pues diría que Sleep or Die ha copiado la misma fórmula, pero enfocada a mujeres.
Pildorita eComm
No todo es tráfico, es fricción.
Si tu tienda no convierte, no siempre es culpa del tráfico… muchas veces es el camino lleno de piedras.
Hay una obsesión enfermiza con “necesitamos más visitas”, pero… ¿y si el problema no es cuántos entran, sino cuántos escapan antes de comprar?
La fricción mata la conversión.
Ejemplos clásicos:
Un proceso de compra eterno.
Obligar a que se registren para poder comprar.
Popups invasivos sin control.
Gastos de envío sorpresa al final.
Filtros que no filtran y buscadores que no buscan.
Cada clic de más, cada segundo añadido, es un cliente menos. Así que antes de meter más pasta en tráfico, haz este ejercicio:
Dile a alguien que conozcas y que no es muy tecnológico que entre en tu web y compre. ¿Puede hacerlo sin frustrarse? ¿Le quedan dudas en el camino?.
Pequeñas mejoras en el flujo de compra pueden aumentar tus conversiones más que duplicar el presupuesto de ads. A veces no necesitas más gente en la tienda… necesitas menos trabas para los que ya están.
Keak
Keak es una herramienta de optimización web que utiliza inteligencia artificial para mejorar tu web.
Puedes crear variantes de elementos como textos, botones e imágenes, y realizar pruebas A/B automáticas para identificar qué versiones convierten mejor.
A diferencia de otras herramientas, Keak aprende de los resultados de cada prueba y ajusta su modelo para futuras optimizaciones.
Hay gente que tiene mucho talento. Y Marta Fontanals es una de ellas. Todo lo que toca, lo convierte en producto… y en ventas.
A todo le pone mucho cariño, su toque personal y diferenciación. Creó sudaderas bordadas, gorras y mochilas: sold out. Ahora está con joyas hechas a mano, una por una, con un curro detrás enorme… y otra vez: vendiendo como si no hubiera un mañana.
Se mueve realmente bien en redes, especialmente en TikTok. No hace contenido por hacer. Hace contenido que vende. Enseña el proceso, conecta, engancha… y cuando llega el momento de comprar, ya te tiene dentro.
Si te mola el mundo de los proyectos online, ya estás tardando en seguirla. No solo por lo que crea, sino por cómo lo cuenta. Porque de gente como Marta se aprende. Y porque necesitamos más ejemplos reales de emprender con cabeza, alma y mucho curro detrás.
Mille
Me he cruzado con Mille, un e-commerce que vende piscinas hinchables… diseñadas para adultos.
Nada de colores chillones ni flotadores de flamencos. Estética cuidada, pensadas para terrazas bonitas y postureo veraniego.
No me metería a vender algo tan estacional, pero me ha llamado la atención el enfoque. Cogen un producto de toda la vida y lo reposicionan con buen gusto.
Un buen ejemplo de cómo vender lo mismo de otra forma y destacar.
Trade
Me ha gustado mucho cómo lo tienen montado en Trade. No es solo que vendan café —eso lo hace mucha gente—, es cómo te ayudan a configurar tu suscripción: qué tipo de café tomas, cuánto bebes, qué sabores te van, cada cuánto lo quieres… todo súper fluido y claro.
Ya sabes que a mí lo de la recurrencia me tiene obsesionado, y aquí lo han clavado.
Es un ejemplo perfecto de cómo usar la personalización para que el cliente sienta que el producto está hecho para él.
Cajón de sastre
Otros contenidos que me han parecido interesantes esta semana.
¿Es esto marketing? Por supuesto. Pero prefiero este marketing, que en el camino hace feliz a una persona.
A ver como evoluciona esta nueva funcionalidad de ChatGPT que puede tener impacto importante en e-commerce.
Una web con un diseño bastante diferente. Nos la descubrió David en la comunidad de Checkout Club.
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eCommpills
Jaime Mesa
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